来源:user.qzone.qq 作者:梦想凯歌
关于场景营销的具体运用以及如何去构建一个场景，这里简单讲解，这招可以练成绝活!例如，这家卖豆豆鞋的他做直通车其实就构建了一个驾车的场景，很好锁定开车的那一部分人群，很好在一些同质化比较严重市场形成差异化
5，促销信息堆积的爆炸原则
淘宝世界充满各种各样的促销信息，特别是双十一来的时候，到处都是促销信息。
单点促销信息不够给力，我们就多点促销信息!针对店铺活动推广，把店铺所有促销活动信息都罗列下来，然后以一个非常醒目的方式去排版。
这些促销信息包括：免邮、满300减100、送100以下的包、5折秒杀，等这样信息的大量堆积，都可以获得很不错的点击效果
像麦包包的这张广告图同样也是没有主题，也没有美女也没有其他一些东西，仅仅采用一个广告图堆积的方式，采用了促销信息的堆积。
下面都是一些促销信息累积的案例：
在首焦点的创意图难度比较难把控，在推促销专题方面，完全可以以促销信息累积的方式来推广。
特别注意点，如果这张图用于无线首焦，如果色彩偏鲜艳点，点击率会好点，因为无线淘宝客户端版面的设计原因。首焦下面为白色背景，如果焦点图为鲜明的色块，整体的点击效果会好很多!
6，价格低到一定程度，一切皆有可能
比如你的产品人家直接卖190的同类的产品，那如果你用9块9去卖的同样能够吸引到别人的点击，所以这是一个非常简单的道理。
这样的广告图点击效果很好，我们来实际看下案例。
一些聚划算和淘抢购活动要达到好的效果，可以配合一个引爆点促销活动“前100名半价”等，在大流量涌进来时候，用这样的钻展图结合自主定向，可以达到很不错的效果。
假设，我们卖的是一个高客单价产品，那么我们可不可以用这一招呢?
答案是可以的，那就是数据细分量化!
这是一个塑造价值感的一个方法!这点一定要学，也可以用到你的页面。
塑造价值感有2种方法：一种是提高产品的价值，一种是降低产品的价格门槛。
方法1：降低产品价格门槛，把一个高价格的产品算到每一天，让他感知到他每天只需花很少代价就可以拥有一个超高价值产品。
例如，你一下子让别人花上3000块钱买一个产品或者服务，很多人都会感到贵了!但是你跟他说，3000块钱，相当于平均每天花费10元钱，就可以获得一个xxxx!相当于每天一包买烟的钱!这样就很好量化产品的价值。
方法2：提高产品的价值。也可以用细分的方法，通过细分把你产品和服务进行分解!让客户完整地知道你为他们做了那些?你的产品由什么组成?
很多时候，你提供的产品和服务，客户只看到结果，不知道你过程为他做什么，这个要说出来，才有价值。就好比我送你一支派克笔，你可能觉得只值20块钱，但是我告诉你这只派克笔是梦想凯歌从美国那边空运过来，之前贝克汉姆、奥巴马等老板都为这只笔品牌做过代言，价值感就提升了。所以，我们看到很多广告，都开始把产品过程进行数据化细分呈现。
比如：
九牧王——108道工艺、30位熨烫、2300次缝制、100%用心检验，造就每一条九牧王男裤。
乌江榨菜——三洗三晒三腌三榨。
案例：
这张图其实是一张很不错的案例，一个是用了整体拍摄原则，拍出来效果很不错!“疯抢半价”这个做的比较粗，位置在黄金分割点，很好诱导点击，关键是文案“妈妈的xxx”这个文案是情感文案，传递是一种情感!下面副标题就是用细分量化手段分解价值点。
如何借助零风险做噱头来吸引引流?
“这个免费试饮一瓶”这个玩的是什么猫腻?请看详情页：
我在操作月饼项目时候，也用过这个玩法，“免费试吃一块”——不好吃可以退回剩余5块和礼盒，我们全额退款。
但是这种玩法，要看老板的魄力，有些产品质量压根不行，玩这种玩法，老板心理也是会很担心的。
7，产品质感突出原则
产品质感突出原则，这个原则特别重要!也是直接影响你点击率核心关键点。早期我做钻展图时候很容易忽略这个原则，导致很多钻展图点击效果不是很好!
什么是质感突出原则?就是说你的产品图片，特别是细节图一定表现出质感!如何表现出质感?
比如说裤子，你未必要放完整的一条裤子，但是你一定要把裤子某一个局部，质感不错的，直接放大就好了!
你未必要保留产品的完整性，你只要取一个细节部分放大就好了。这个就局部放大法!这为什么裤子啊女装啊适合叠拍!叠拍的话质感会好点。
食品类目，这张的钻展图用的也是质感放大原则，如果拍出的图片太小就没有那么好的诱惑，和点击率了，为什么放大局部的产品图点击率会比较好?因为这个放大细节拥有动感!给人感觉会动!人性最原始一面，看到动的东西就会取碰一下!这个区部放大质感的原则很好的点击率。
这个图在做月饼时候也是用这个方法，那时候还是直接用通投获得很不错的点击效果!
很多购买这个产品的客户还直接说，我是被你们这种图片吸引到了才买的!所以这招确实很给力!那么建议，所有钻展图涉及产品都要找到一面有质感的那一面呈现给客户。
这张是我一个徒弟——做敬酒服百年有约的创意图，一直来点击率都不是很好。后来我建议他，拍模特的时候，模特的表情很关键，会笑的模特总比没有笑的模特图点击率要高，这几张图片，模特部分占到3分之2，反而产品质感方面不突出，所以我建议直接把头砍掉!
这张是优化后的图片，点击率直接提升120%以上。
这个是我另一个徒弟做的创意图，这张图片有没有明确利益点?没有。超值专享到底有多超值，能不能看出来?不可以!而且鞋的质感，依旧不是很突出对不对?
所以，我建议直接把鞋给砍了，留下一面最有质感的一面，好男人都应该要有一双好鞋，你是好男人，你要不要来一双??
8，通栏广告的构图原则
通栏广告，大家都知道，一个非常难做的广告位。我以前做通栏广告的时候，一直都不太成功，这是一个非常失败的地方，后来的我经过测试，不断地测试，获得质一般的飞跃。
一、通栏的广告的构图原则
通过总结查看淘宝的大量的点击率较高的通栏素材，然后我们在这个基础上做了一个总结。
视觉认知的产品(左边)+促销文字信息+美女(右边)
通栏广告要采用产品美女放2边，中间放文字手法或者左文右图和焦点图，广告一样。
为什么采用这种方式?
这个就跟我们第九个原则有关“舍图求字原则”
9，舍图求字原则
那什么是舍图求字原则，因为淘宝的图片像素本身就非常的严， 本身做不出非常高品质的图片。所以用户对产品信息获取主要依托文字而不是产品而用户只要知道我卖什么就可以，产品只起到一个性暗示的作用。
这种设计方式刚好满足了这种需求。使文字和背景形成了鲜明的对比!促销信息和背景就形成了鲜明对比。另外，文案“恭喜您!现在，您可以提前领取100元优惠劵”这个利益点文案吸引入目标顾客的注意力–>落地页面是可以是活动专题页要求带有优惠劵页面，也可以是带有优惠劵的单品页面。
类似的创意图有：
10，非常有创意原则
如果说你非常有创意的话，我前面说的全部不算，非常有创意的图+广告的十大原则 我们就可以获得非常好的点击。
