来源:user.qzone.qq 作者:梦想凯歌
创意图的钻展的灵魂，没有创意图你什么都不是。无论是日常推广还是做大促活动，创意图是测试的重中之重，一定要提前测试好每一个资源位的创意图。今天这篇好文是一个资深电商设计师在操作钻展烧了1000多万后总结的经验，不少技巧可以用在Banner设计上。
创意图是你获取流量的入口，由创意图延升到落地页，进而是整一个活动项目。
所以，这节课很关键，也是我这系列课程的重点。到目前操作钻展也至少烧了1000多万了。
很多朋友常常发图片给梦想凯歌，问如何优化?这十大原则是我梦想凯歌做创意图的总结!
虽然不能从文案本身解决你的问题，但是如果好好学习里面的内容，肯定可以练就一双火眼金睛，任何图片在你眼前你都可以看出他的问题所在，给你优化图片提供一个明确方向!一定要好好掌握，并要自己尝试去做!不做你永远都不是。
为什么双十一前预热，你拿不到流量?
假设千次展现成本是100块钱，也就是1000个展现100块钱，但是说你的点击率12%以上，
1000×0.12=120个流量=100块钱，也就是说100/120=0.84元，也就是说平均一个流量=0.84元，注意，12%的点击率在无线首焦可以做到。
这个要求说在大促之前就要必须测试出一张高点击率图片，然后你到了双十一前期预热直接出到100以上，双11前虽然很多人都做钻展，但是他们不敢出高价，而且他们创意图点击率不好，所以出高价之后点击成本也高。所以流量都被那些创意图点击率高，又出高价的人抢走了。这就是我为什么说钻展图是钻展灵魂。
这张图虽然丑，但是在双11预热前测试时点击率和产值都很不错，也测试换成了平铺的被子图片，但是效果一般。所以选用“叠拍”方式，产品质感突出。在双11时候直接把原来强调销量的文案改成“1元秒杀”点击率13%以上，双11无线首焦流量核心贡献者!当然这个还跟落地页要相互对应，这点不是现在强调的内容，关于成交你可以看我之前的文章。
高点击创意图的十大原则是我做一切创意图的核心!掌握这个十大原则，我相信你们一定可以做出比较好的一些广告图
那么，这十大原则是
左文右图的构图原则——焦点图构图的通用原则
整体拍摄的背景原则
性感美女的uimaker.com/uimakerdown/">素材原则
精准数据的装逼原则
促销信息堆积的爆炸原则
价格低到一定程度，一切皆有可能
产品质感突出原则
通栏广告的构图原则
舍图求字原则
非常有创意原则
1，左文右图的构图原则——焦点图构图的通用原则
什么是左文右图的构图原则?就是左边放文字，右边放产品或者美女。大部分的创意图构图都是符合这个原则。
为什么这样要左边放文字，右边放美女?或者产品或者说“鲜活的个体”?
因为，中国人的一个浏览习惯，往往是从左至右，先看到文字，再看到美女~这是一个浏览习惯的问题。所有创意图都是说产品起到一个暗示作用，而我们主要靠文字来获取信息，所以文字一定要放在创意图比较显眼的位置，而左文右图的构图原则符合这个原理。
这张图就是采用左文右图的构图原则，左边采用促销信息堆积的爆炸原则吸引到目标浏览者的眼球，右边运用产品质感突出原则，几件衣服使用叠拍方式，才能够突出质感!裤子、衣服等一些产品可以采用这种方式。
像这张的构图方式也同样是这个原理，要注意的是很多人采用这种构图时候，喜欢把左边的文字搞到3、4行，建议的话，文案不要超过3句。
第一句吸引眼球的噱头，第二句吸引点击的理由，第三句行动指令的按钮，引导点击。
这些都是采用的是左文右图的构图原则：
2，整体拍摄的背景原则
这个跟我们的淘宝整体的大环境有关。因为淘宝的环境它的广告图都是非常的小，然后你要p出非常美观的整体的图形。其实相对是非常难的，会非常挑战美工的水平。
所以，我要求大家要有一个整图拍摄的原则。做整图拍摄原则也就是说非常便于构图。
你的图片的整体效果就会非常的好。并且能够很好的，获得点击!当然，很多商家如果没有这个条件，那么他只能对美工提出更高的要求。
像这张图，如果让美工合成这个背景其实难度还是蛮大的，这张图整体感觉很不错，这里也采用了本文没有提到的一个原则“色系一致”原则，整体传递的感觉很温馨，让人有一种代入感。
注意，每一张图片都要传递出一种感觉。就是要传递出你的产品的功效可体验和感知的感觉。让人看到了就想去体验和尝试。广告的本质是鼓励别人去尝试!让别人去动!
所以，你的广告图做出来之后，让人看了感觉冷冰冰的，很一般!那么这图肯定有问题。
这张图其实也是运用左文右图，结合整体拍摄的原则。模特们穿着衣服欢乐的感觉让人想去体验!再深度点讲，其实他在构建一个“模仿的环境”，看我讲的成交力的核心秘诀都知道，人的绝大部分社会行为都是趋于模仿。你想买某一个东西，其实是你的潜意识里在引导你自己去成为某一个人。比如说，你想成为一个运营高手，其实潜意识是想成为一个我这样的人。比如你想买苹果电脑，潜意识是想成为“有钱人”。去星巴克喝咖啡，其实潜意识想传递给别人说其实你是一个文艺范的人。
这种模仿心理是天生的。是人类进步的产物。在很原始的社会，很古老很古老的那一代，只有一个部落的酋长(老大)，才拥有享受最佳的待遇。比如可以有很多老婆，穿最好的衣服..
所以，酋长穿过得衣服都会成为流行..我们每一个人都想成为“酋长”一样的人，我们每一个人的心理都存在一个“酋长”，我们潜意识都在为这个目标在奋斗!
整体环境的原理—制造和设计一个模仿环境，让人们自动模仿。你不需要去用很多语言去说服客户，只要模仿环境搭配得好，人的思维就会产生反应，对人的行为产生诱导。
如何构建模仿环境?— 成交流程设计原理是基于模仿：
广告图–场景映射–整体环境的原理 —— 模仿环境1
网页呈现–模特穿着效果、明星代言、客户见证、买家秀、好评 —— 模仿环境2
客服沟通话术–活动氛围、“今天有活动”“谁谁都购买了”“已售xx件” —— 模仿环境3
…..所有成交流程设计都是在设计模仿环境
网页是否需要呈现客户见证?
需要的!而且要多多益善，如果这个客户见证形成排山倒海的这个势头更好，势头越大对客户的震撼力越强大。
所以，要学会设计一个严密的成交流程，成交流程不是客户自己完成的，而是商家主动诱导出来的。我们不要去说服教育客户去接受某一个东西，而是要学会创造一个模仿的环境、设计好成交流程，让客户自动成交。
基于模仿定律，我提出你的产品必须传递出你的产品的功效可体验和感知的感觉。让人看到了就想去体验和尝试。
这里只是顺便提提!我们继续研究如何提升点击率。
3，美女很重要的原则
美女是什么?代表“鲜活的个体”。
假如图片没有“鲜活个体”，整张钻展图就显得冷冰冰。为什么要求产品图片要有“质感”?
其实也是要求产品等同于“鲜活个体”，这点后面再强调美女，做为鲜花个体的代表。对于大多数女孩来说，他会追求一种代入感。对于男性来讲，他会带着更多的欣赏的角度去看美女。这样就可以很好地促进点击率
那么，女生去看的话，他会追求的是一种代入感。而对于男性来讲，他会追求的是一种原始的野性。测试表明，有模特(鲜活个体)比没有模特的点击率会好很多
这个在广告学中，他会有另外的一个说法—就是性暗示，亚文化的性暗示。
当然，性感不是说刻意找一个美女贴上去，而是说找到你产品的“性感”标签!
把你产品某一个性感的部分放大。
4，精准数据的装逼原则
在前面我说过“所有创意图都是说产品起到一个暗示作用，而我们主要靠文字来获取信息，我们对一类文字格外敏感，那就是“数字”。
如果你的使用数字的话，可以精确到个位数。只是一个非常吸引点击率的一个方法。其实我们在后面的广告图中都做了类似的这种手法，都获得了非常好的点击效果。
在操盘这家纺店的时候，这张图测试过好几个文案，但最终“已卖出10838件”远远比“已卖出1万件”效果好点。
这张图片很有意思。“1.8折”单独作为利益点吸引点击。“寿命15年”作为卖点，既产品实现的功能。最核心是“老人就怕坏”这几个痛点来设计场景，这个叫做场景营销。
通过构建一个产品的使用场景，然后让你刚好进入场景时候“对号入座”。
常用的广告，比如：
今年过年不收礼，收礼就收脑白金 —— 过年收礼场景
饭后嚼2粒–益达广告 —— 饭后场景
怕上火，喝王老吉 —— 上火的场景
那么，我解读下这个广告，假设我们要设计一个场景营销该如何做?
1、设计场景
通过市场调研和深入沟通，了解客户内心的痛点，了解客户使用产品时的场景，以及使用产品后想要获得的满足。
比如这张案例，客户的痛点——老人怕黑，如果灯经常坏了的话，换灯不方便。使用后得到快乐和满足——要有一个寿命较长的灯，不用经常换灯(客户的梦想)
2、情景描绘
通过文案和画面等方式来塑造一个客户使用产品的场景，或者你可以描绘客户使用产品后获得满足的场景。这个场景必须令客户向往，是一个让人感觉美好舒适的场景。
图片构建的场景，他不是说老人自己去换灯很艰苦的场景，而是一班年轻人帮他换灯，换灯过程中很满足的场景
3、情景展示与传播
勇敢不断地重复传播你的场景，运用情景与客户深度沟通，，激发客户内心的想象和向往，用情景与感染客户
